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明確標(biāo)著“出口印度JSW鋼廠”的410塊高爐冷卻壁的訂單，正在鞍鋼工程重機公司冶煉設(shè)備制造廠鑄造車間逐一變成實物，鞍鋼工程重機公司產(chǎn)品出口終于從“幕后”走到“臺前”。

作為鞍鋼工程重機公司冶煉設(shè)備制造廠的傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品之一，高爐冷卻壁出口國外并不稀奇。可是，和公司很多質(zhì)量過硬的產(chǎn)品一樣，高爐冷卻壁出口合同的簽訂方都是國外負(fù)責(zé)技術(shù)總包的設(shè)計方，重機公司只是隱匿于“幕后”的配套件供貨商，不能跟最終使用客戶面對面。這不僅使產(chǎn)品銷售渠道受限，銷售價格也被壓低。

近來，重機公司加大了國外市場的開拓力度，努力尋找產(chǎn)品出口的突破點。得知印度JSW鋼廠高爐擴容、急需一批高爐冷卻壁消息后，該公司經(jīng)營部迅速與客戶接觸，洽談獨立供貨事宜。憑借擁有長期國外供貨的經(jīng)驗、過硬的質(zhì)量和技術(shù)以及更為合理的供貨價格等諸多優(yōu)勢，公司得到了對方的認(rèn)可，拿到了410塊高爐冷卻壁的供貨合同。

項目負(fù)責(zé)人朱丹表示，這次出口實現(xiàn)了與客戶的面對面，擴展了銷售渠道，增加了產(chǎn)品的創(chuàng)效能力，開啟重機公司出口新時代。(沙皮)