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金言 | 論專業（展覽會）參觀

2025-6-11 14:45:18
來源:中國鍛壓網

什么是展覽會？一定會有許多定義，但當下的展覽會應該是“實物、企業文化和形象的完美展示”，是“展商和觀眾需求的互動”的平臺。展覽會不是展銷會，更不能被視為一個大型“超市”。

張金·中國鍛壓協會執行副理事長秘書長

為什么要參觀展覽會呢？這是因為“展會反映行業景氣度－了解行業怎么樣”、“反映行業關注度－行業熱點是什么？”、“反映行業趨勢－未來展望如何？”、“反映行業弱點－創造機遇是什么？”。

如果我們只是抱著簡單的買賣“東西”的心態參觀展覽會，那么展覽會確實沒有什么可以參觀的，因為大部分情況下不一定有符合你需要的“東西”，也不一定你能選擇上你心目中的需要，會令你非常地失望。

中國工業化、市場化處于進行時，充斥著頑固的“傳統農耕和手工作坊式交易”文化，現代工業和商業文化還沒有完全形成，因此中國的展覽會發展遇到的最大問題不僅僅來自于“展商”的內容，更來自于觀眾的觀念。

觀眾是展覽會的靈魂，有什么樣的觀眾就會造就出什么樣的展覽文化，當下很少有人認為“展覽會是觀眾需要的”，一直把展覽會看成一個“叫賣場”，這是國內展覽會的可悲，也是展覽會的巨大失敗。

展覽會為觀眾提供了一個極其重要的“公開招投標”平臺之外，也為觀眾打開了一本了解本行業和本專業市場、技術、裝備和管理等方面的巨著。站在市場經濟立場上看，展覽會是由展商和組織者打造的為觀眾提供服務的經濟技術盛宴。

中國鍛壓協會自成立以來就開始組織“鍛造、沖壓和鈑金制作行業展覽會”，接待了數以萬計的觀眾，也組織國內上千人出國參觀國外同類的“鍛造、沖壓和鈑金制作專業及相關行業展覽會，得出的結論是“中國的觀眾不喜歡看展覽會，更不會看展覽會。”發現許多人不會參觀展覽會，不知道以什么樣的心態和方式方法去參觀展會，表象為不喜歡參觀展覽會，特別是專業展覽會。

參觀展覽會的出發點是“了解不一樣”，對于自己熟悉或使用的技術或裝備，必須做的事情是了解一下展品與自己目前的設備有什么不同，將自己使用中存在的問題能在展會期間與供應商進行交流，了解問題解決情況、也可以通過與同類供應商的交流，尋找到自己需要的答案。這種情況下，切忌把問題了解變成了“問題質詢或質問”。

其次，觀眾要花大力氣發現新的、自己從未見過的技術或裝備，對于這類技術和設備，只要與自己從事的行業有關，就要認真地予以了解和咨詢。特別是對于那些與自己密切相關的技術與裝備更要詳細了解，一般在展會中，可以了解（1）市場銷售情況；（2）使用效果和使用范圍，特別是使用后在提升效率、效益和產品質量方面的作用，以及適用范圍和使用注意事項；（3）規格參數和亮點。

另外，觀眾應對展會中所有與自己相關的技術與裝備進行登記造冊，要仔細記錄這些單位的聯系方式和重要聯系人，在索取樣本和名片上要標出這家公司的產品特點和亮點。以便自己總結和查閱所需。