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2014年是東風(fēng)日產(chǎn)新十年發(fā)展的第一個(gè)年頭，在全年95.4萬輛的銷售成績(jī)背后，三大中心設(shè)立、啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車上市、大連工廠投產(chǎn)等一系列舉措，使東風(fēng)日產(chǎn)在產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)能以及體系實(shí)力等方面更加完善。

尤其值得一提的是東風(fēng)日產(chǎn)年輕化戰(zhàn)略的推進(jìn)，為其開啟了新一年的嶄新航程。盡管市場(chǎng)上幾乎所有汽車品牌都瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者，試圖搶占制高點(diǎn)，那么一向習(xí)慣“領(lǐng)先半步”的東風(fēng)日產(chǎn)的年輕化，應(yīng)當(dāng)如何解讀？與其他車企的策略又有何不同？

產(chǎn)品年輕化 突出個(gè)性符合年輕審美需求

隨著80后逐漸成為中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量和汽車消費(fèi)的主力軍，他們的觀念和思潮深刻影響著整個(gè)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。因此，外在的產(chǎn)品力是打動(dòng)80后消費(fèi)者的第一關(guān)，作為東風(fēng)日產(chǎn)2014年布局SUV市場(chǎng)同時(shí)也是瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的重磅車型，新奇駿以全年114,459輛的累計(jì)銷量成為SUV市場(chǎng)的最大黑馬；而在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中級(jí)家轎市場(chǎng)，新軒逸則憑借月均銷量超過2.5萬輛、全年累計(jì)銷量破30萬輛的銷售成績(jī)，鞏固了其“中級(jí)家轎第一車”的地位。

與此同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)“雙品牌”戰(zhàn)略下的另一板塊——啟辰品牌在2014年全年銷量達(dá)到11.4萬輛，不僅在銷量上實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，還依托于啟辰R30、啟辰晨風(fēng)純電動(dòng)汽車、啟辰T70三款全新產(chǎn)品，與原有的“50家族”形成了入門級(jí)小車、普及型家轎、SUV及新能源車型的全新產(chǎn)品陣容。新品投放力度的加大不僅滿足了更多年輕消費(fèi)的需求,也讓啟辰在產(chǎn)品層面上為 “突破2015”打好了根基。

由此可見，2014一整年的時(shí)間里，東風(fēng)日產(chǎn)一直在圍繞年輕化作出嘗試，效果也立竿見影。數(shù)據(jù)顯示，在東風(fēng)日產(chǎn)目前超過600萬車主中，超過6成車主都是80后，而80后車主在2014年的增長(zhǎng)又尤其迅猛。面對(duì)市場(chǎng)中日趨年輕的消費(fèi)心態(tài)，東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)為，只有關(guān)注消費(fèi)者年輕化、個(gè)性化的需求，才是發(fā)展趨勢(shì)。擁抱年輕，才能在激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2015年，東風(fēng)日產(chǎn)擁抱年輕化的步伐將進(jìn)一步加快。根據(jù)規(guī)劃，2015年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)將推出至少四款更加年輕化、更加符合年輕消費(fèi)者審美與需求的產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。除了已經(jīng)在1月投放市場(chǎng)的啟辰T70以外，NISSAN品牌還將繼續(xù)在SUV車型和中級(jí)車領(lǐng)域扔下“重磅炸彈”。

營(yíng)銷年輕化解碼青春潮流保持年輕“野心”

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，80后的消費(fèi)能力崛起將影響中國(guó)未來的消費(fèi)市場(chǎng)。要未來，就要更懂年輕人。但如何深度解讀80后甚至是90后這批新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)密碼、把握未來潮流的發(fā)展趨勢(shì)則是車企在年輕化大戰(zhàn)中所需要解決的重要課題。

“東風(fēng)日產(chǎn)要更加年輕化，怎么去把握年輕的消費(fèi)者，怎么在年輕化方面把激情和活力等元素融入，是我們當(dāng)下的任務(wù)。”東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)陳昊為新營(yíng)銷思路定下了如此基調(diào)。

縱觀2014年，東風(fēng)日產(chǎn)不斷掀起多場(chǎng)針對(duì)年輕消費(fèi)者的“青春風(fēng)暴”。從成為《我是歌手2》官方指定用車、牽手恒大足球隊(duì)、到4月北京車展發(fā)布“新勢(shì)代宣言”、11月廣州車展發(fā)布“新勢(shì)代行動(dòng)”、啟動(dòng)“歐冠中國(guó)行”，再到12月東風(fēng)日產(chǎn)天籟獨(dú)家總冠名土豆和深圳衛(wèi)視聯(lián)合主辦的“2014青春的選擇”年度盛典……這些都是東風(fēng)日產(chǎn)在營(yíng)銷層面年輕化篇章的重要舉措。

與此同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)還成立了東風(fēng)日產(chǎn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司，并帶來“十二年，十二億”感恩季活動(dòng)，通過當(dāng)下最受年輕消費(fèi)者歡迎的微信卡包功能，為廣大消費(fèi)者提供了總價(jià)值高達(dá)12億元的感恩回饋券以及移動(dòng)互聯(lián)購(gòu)車新體驗(yàn)。

東風(fēng)日產(chǎn)針對(duì)年輕消費(fèi)者掀起的“青春風(fēng)暴”正愈演愈烈，內(nèi)含的則是一顆深挖年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的“野心”。無論是營(yíng)銷方式，還是產(chǎn)品需求，抑或是營(yíng)銷架構(gòu)的調(diào)整，這一切的改革無不體現(xiàn)出東風(fēng)日產(chǎn)擁抱年輕化的路線，不僅讓東風(fēng)日產(chǎn)在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、布局上實(shí)現(xiàn)全方面提升，為企業(yè)注入了全新的活力與激情，更讓消費(fèi)者看到了東風(fēng)日產(chǎn)擁抱年輕化的堅(jiān)持與決心。