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企業掌門人關注業績，部門負責人關注業績，員工自己也會關注業績。沒有業績的企業沒有利潤，沒有利潤的企業是很難生存的。作為管理者，幫助下屬提高業績是義不容辭的責任。但應如何幫助下屬提高業績呢？

一、制訂切實可行的目標

目標能催人奮進，有目標的人激情高昂，沒有目標的人行尸走肉。但目標不是拍腦袋拍出來的，也不是天天早上開早會喊出來的，而是通過數據分析得來的。目標過高，如同霧里看花，還會挫傷員工的積極性，目標過低，沒有挑戰性，讓員工跳一跳就能夠得著的目標才是好目標。制訂銷售目標要考慮員工業務熟悉程度、最近三個月銷售業績、意向客戶數量、客戶類型、地區差異等因素，否則目標一定是不符合實際的。

二、通過培訓提高員工技能

磨刀不誤砍柴工，打鐵還得自身硬，如果銷售人員對產品知識、銷售技巧不熟悉，就會不自信，不自信，銷售業績肯定好不到那里去。有些企業管理者害怕培訓耽誤員工銷售產品，害怕培訓成為他人嫁衣，有些企業認為員工工作幾年了不需要培訓，這些想法都是錯誤的。我的企業每天對新員工進行產品知識、銷售技巧培訓達三個小時，不僅沒有耽誤工作，反而讓員工變得更自信，提高了工作效率。只有員工技能提高了，員工面對客戶銷售產品，才會游刃有余。

三、優化工作流程，提高工作效率

市場信息瞬息萬變，如果讓員工層層請示、層層匯報，肯定會降低工作效率，失去銷售機會。企業應根據企業顧客觀、競爭對手、客戶類型等因素，從客戶信息收集、確認需求、客戶提供解決方案、跟蹤客戶、成交、貨款回收、建立良好的客戶關系、客戶轉介紹等環節優化工作流程，通過流程合理授權，讓“離炮聲最近的人”及時作出決策，方可提高工作效率，從而提高銷售業績。工作流程一定是本企業特有的，而不是照搬照抄得來的。

四、建立激勵機制，分配機制合理

管理就是激勵，激勵，再激勵，如果激勵機制不健全，分配機制不合理，會大大挫傷員工的積極性。激勵機制最關鍵是績效管理制度與薪酬管理制度，如果一個企業的績效管理制度與薪酬管理制度具有激勵性，我敢說，這家企業的管理一定是優秀的。沒有長效的激勵機制，要想提高員工業績，基本沒什么可能性。激勵的首要原則是及時性，我曾給一家企業掌門人建議，銷售人員的提成收到貨款后立即發，次月銷售業績增長了近30%。

總之，要想幫助下屬提高業績，企業應進行系統思考，上下齊心，群策群力，建立適合于自己的管理體系才是王道。（jiao點com）

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