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商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新成為2013年農(nóng)機(jī)行業(yè)和市場(chǎng)的又一亮點(diǎn)，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)移以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)始思考商業(yè)模式創(chuàng)新問(wèn)題。在通路方面，出現(xiàn)與農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)合作社的高度融合模式，譬如福田雷沃農(nóng)場(chǎng)的福田雷沃模式，谷王用戶協(xié)會(huì)的奇瑞模式，推動(dòng)農(nóng)機(jī)職業(yè)化、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，以農(nóng)機(jī)職業(yè)化促進(jìn)農(nóng)機(jī)創(chuàng)新。在渠道上，中國(guó)一拖更加關(guān)注渠道下沉和專賣店建設(shè)，久保田推行的“4S”店也頗具成效。在流通領(lǐng)域，構(gòu)建綜合性的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)成為許多經(jīng)銷商的首選，電商模式逐漸浮出水面。在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上，許多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)一步與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合，以金融杠桿提升競(jìng)爭(zhēng)力，消弭農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼方式改變后帶來(lái)的不利因素的影響。這些商業(yè)模式將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的整合與升級(jí)，從根本上顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。

需求轉(zhuǎn)移

2013年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求發(fā)生較大變化，第一，適應(yīng)丘陵作業(yè)的機(jī)械獲得進(jìn)一步發(fā)展，隨著中原區(qū)域逐漸實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，作為農(nóng)機(jī)化薄弱環(huán)節(jié)的山區(qū)丘陵區(qū)域成為我國(guó)政府關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，惠農(nóng)政策進(jìn)一步為之傾斜。第二，經(jīng)濟(jì)類作物機(jī)械化成為當(dāng)年乃至今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的藍(lán)海。我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)由三大糧食作物向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)移明顯，包括馬鈴薯、甘蔗、棉花、油菜籽、甜菜等。2013年，這些機(jī)械在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策刺激下，得到較快發(fā)展。第三，從2013年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本發(fā)展方向分析，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的個(gè)性特點(diǎn)更加凸顯，正由過(guò)去的“大眾產(chǎn)品”向個(gè)性突出的“小眾產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移。第四，隨著農(nóng)村土地集中，農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)將成為歷史的選擇，與之相對(duì)應(yīng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求將進(jìn)一步向大型化方向發(fā)展。2013年，我國(guó)大型拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)、青貯機(jī)械等都出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的特點(diǎn)，市場(chǎng)需求凸顯大型化趨勢(shì)。第五，節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品將受到政府的支持，能源緊張與環(huán)境污染等因素，推動(dòng)政府政策取向，環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品在各項(xiàng)優(yōu)惠政策的刺激下得到快速發(fā)展。第六，糧食烘干設(shè)備初露藍(lán)海跡象。隨著農(nóng)業(yè)種植專業(yè)戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、大型農(nóng)場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，糧食在一個(gè)階段將大量?jī)?chǔ)存在少數(shù)人手里，糧食烘干成為存儲(chǔ)的必須條件，由此將拉動(dòng)糧食烘干設(shè)備市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。第七，舒適性成為消費(fèi)者重要的需求。市場(chǎng)調(diào)查顯示，2013年消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的舒適性最不滿意，在企業(yè)考察時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，一些玉米收割機(jī)企業(yè)產(chǎn)生大量庫(kù)存的原因竟是因?yàn)闆](méi)有配備駕駛室，說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)需求已經(jīng)升級(jí)，已從只顧埋頭賺錢到減少操作強(qiáng)度賺錢。

華麗轉(zhuǎn)身

精彩紛呈的2013國(guó)際農(nóng)機(jī)展雖已過(guò)去，但其呈現(xiàn)出的“多、大、新”特點(diǎn)仿佛就在眼前。“多”，參展企業(yè)超過(guò)1800家，參會(huì)人數(shù)日均超過(guò)10萬(wàn)，均創(chuàng)歷史之最；“大”，參展面積超過(guò)20萬(wàn)平方米，創(chuàng)新展會(huì)開(kāi)始以來(lái)之冠；“新”，國(guó)際農(nóng)機(jī)展集中展示了生產(chǎn)企業(yè)近年的創(chuàng)新成果，推出的新產(chǎn)品數(shù)量居歷屆展會(huì)之首。最值得關(guān)注的是國(guó)際化色彩更加濃厚，來(lái)自美、德、法、意、英等十幾個(gè)國(guó)家的近百家跨國(guó)公司齊聚青島，國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭紛紛參展，成為名副其實(shí)的國(guó)際農(nóng)機(jī)展，完成了農(nóng)機(jī)展會(huì)的華麗轉(zhuǎn)身。

2013國(guó)際農(nóng)機(jī)展集中展示了新產(chǎn)品、新技術(shù)和新理念，具有行業(yè)代表性和前瞻性，體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)乃至世界農(nóng)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，更能從展會(huì)看出行業(yè)的陰晴冷暖。從參展品種分析，品種多、新品多、大型化、國(guó)際化成為本次展會(huì)的亮點(diǎn)。除了大量的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類外，一些企業(yè)推出了新研發(fā)的甘蔗、棉花等經(jīng)濟(jì)作物收獲、播種機(jī)械，專供山區(qū)丘陵使用的小型機(jī)械，大型青貯機(jī)械，大型農(nóng)機(jī)具，植保所用的飛行器……而這些各具特點(diǎn)的新品，從不同角度詮釋了農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的理解，從中我們可以觸摸到未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的脈搏。