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E、市場倒逼轉(zhuǎn)型 企業(yè)尚需強(qiáng)身健體

從當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，機(jī)械工業(yè)近兩年的頹勢(shì)是因?yàn)樾枨蟛煌�，產(chǎn)能過剩，但這僅是表層原因；更深、也更本質(zhì)的原因是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段已經(jīng)發(fā)生深刻變化，但行業(yè)發(fā)展未能隨之而變化。蔡惟慈提醒行業(yè)，要深刻認(rèn)識(shí)市場環(huán)境的變化，著力由大變強(qiáng)。

具體來看，支撐“十五”和“十一五”高速發(fā)展的市場基礎(chǔ)，主要是高速工業(yè)化時(shí)期井噴式爆發(fā)的巨大需求。正是過猛的需求造就了特定時(shí)期的“短缺”現(xiàn)象。蔡惟慈表示，當(dāng)年電廠為了早點(diǎn)拿到發(fā)電設(shè)備，必須帶著“趕工費(fèi)”去慰勞發(fā)電設(shè)備企業(yè)的員工。由于訂單太多，機(jī)床企業(yè)延期一年甚至兩年交貨；挖掘機(jī)企業(yè)不得不按能夠進(jìn)口多少關(guān)鍵件來決定生產(chǎn)多少主機(jī)。

短缺經(jīng)濟(jì)環(huán)境培育了典型的“賣方市場”。在“賣方市場”中，市場的主要矛盾是解決“有無”問題，是作為“供方”的機(jī)械企業(yè)有沒有足夠大的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)能力；而需方則往往是“饑不擇食”，無法計(jì)較供方的產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

彼時(shí)，機(jī)械企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是提高生產(chǎn)效率和批量，主要考慮的是怎樣才能獲得更大的規(guī)模效益。在那種氛圍下，外延擴(kuò)張，不斷新建廠房、復(fù)制生產(chǎn)和總裝線成為業(yè)內(nèi)的普遍選擇。這種發(fā)展模式已形成巨大慣性，從而埋下了今天困難的種子。

進(jìn)入“十二五”以后，一方面我國工業(yè)化已進(jìn)入中后期，井噴式的需求形勢(shì)已向正�；�回歸；另一方面，在日益尖銳的資源和環(huán)境壓力約束下，“科學(xué)發(fā)展觀”越來越受到自上到下的認(rèn)可，由追求“速度、規(guī)�！鞭D(zhuǎn)向“質(zhì)量、效益”已形成社會(huì)共識(shí)。

此時(shí)，需求總量的增長更加趨于理性；但與此同時(shí)，前十年超高速膨脹的產(chǎn)能已到釋放期，“供給”能力大大增加。在這“一增一減”之間，“短缺”經(jīng)濟(jì)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹碓絿?yán)重的“過�！苯�(jīng)濟(jì)。過剩經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，必然形成“買方市場”。在“買方市場”下，主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)由機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)入用戶之手。用戶從自身利益出發(fā)，必然在產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格以及對(duì)自身使用的特殊要求能否滿足等方面提出日益苛刻的要求。

在“買方市場”下，矛盾的主要方面由解決“有無”轉(zhuǎn)向“好壞”。能否滿足用戶不斷提高、日益多樣化的要求，成為衡量“好壞”的惟一標(biāo)準(zhǔn)。也成為設(shè)備制造企業(yè)能否得到用戶認(rèn)可、最終爭得稀缺訂單的主要因素。

對(duì)此，蔡惟慈強(qiáng)調(diào)，今天的機(jī)械企業(yè)必須研究用戶的要求，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向著力解決產(chǎn)品的質(zhì)量、品種；由追求大路貨產(chǎn)品的“規(guī)模效益”轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“稀缺性效益”。如果無法使用戶相信你的產(chǎn)品比其他企業(yè)更優(yōu)秀，具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值，就只能陷于同質(zhì)化的惡性價(jià)格戰(zhàn)之中，忍受利潤率不斷下滑的煎熬。也就是說，機(jī)械企業(yè)必須克服外延擴(kuò)張的慣性，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向努力培養(yǎng)提供更新、更優(yōu)、更方便耐用的產(chǎn)品和“完整的解決方案”的能力。為此，機(jī)械企業(yè)必須加大研發(fā)投入，重視試驗(yàn)條件建設(shè)，致力于精益管理，注重信息化，追求產(chǎn)品和生產(chǎn)過程的“綠色化”。

“現(xiàn)在上上下下都在思考破解產(chǎn)能過剩之策。對(duì)此，我認(rèn)為不宜過高估計(jì)行政手段的作用，而要多用‘市場無形之手’�！辈涛┐葟�(qiáng)調(diào)，政府的責(zé)任主要是規(guī)范市場秩序，創(chuàng)造“優(yōu)能勝、劣被汰”的公平競爭環(huán)境�！爸灰�管好了市場環(huán)境，在倒逼機(jī)制下，一定會(huì)有一批優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，并引領(lǐng)全行業(yè)升級(jí)�！�