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力推本土化

作為一家進入中國近20年的跨國公司，如何在這個世界最大的市場上持續發展，是舍弗勒和很多外資企業面臨和思考的問題。

“我們一開始也是輸入型的本土化，德國總部希望我們大中華區盡量找當地人，使用本國原材料。現在則是來自中國的內在的本土化了。”張藝林表示，“當中國的成本優勢得到體現，技術得到認可，市場足夠大時，總部就給予了我們充分的信任，這時的本土化由中國自主拉動，是完全內在的一種本土化。不用別人教我們，我們自己知道怎么使用本土原材料，招聘本土人才。”

陳鈺則闡述了舍弗勒生產方面的本土化。他表示，外企在中國的本土化一般都經歷了三個過程：銷售本土化、生產本土化和產品開發設計的本土化。目前很多外資企業還處于本土化的第三個層次，即一些本土客戶對外國技術表現出不適應時，外資企業對產品進行更改和調整，并進行加工工藝的優化。“而本土化的最后階段”，陳鈺總結說，“是創新在中國，舍弗勒將在中國開展一系列持續性的創新工作。”

作為一家具備技術優勢的跨國公司，舍弗勒又怎么制定自己的研發和發展戰略方針，以及如何在中國市場為自己定位呢？

張藝林表示，“經過多年的實踐和考慮，我們認為光做高端產品是不行的，是不能將舍弗勒打造成為一家跨國巨頭的。我們將德國的先進技術和產品進行改進和優化，以適應中國客戶的需求。比如一個粉末冶金件，在德國往往會要求一次成型，但在中國可以經過多次加工達到同樣的效果。這樣一來，企業的生產總成本就會降低。”

“在很多層面，我們現在已經可以和一些中國同行進行‘競爭’，但不是價格戰，舍弗勒不會搞價格戰。”張藝林表示。“我們不是要與本土企業進行低端競爭，而是利用德國工藝的競爭優勢，提高生產率，最終降低成本。”作為一家擁有雄厚實力的跨國公司，舍弗勒在中國市場深耕多年之后，看來已經深諳其道。（一川）