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沒有一個企業對價格戰不深惡痛絕的，但每個企業都在無法避免地打著價格戰，幾乎沒有企業能做到保護“價格底線”運營，直到倒閉的那天。

張金·中國鍛壓協會執行副理事長秘書長

價格應該是價值的體現，價值中最為重要的部分應該是使用功能，但隨著社會的發展，技術的進步，人們生活品質的提升，價格逐步遠離了使用功能，集中在了“軟功能”方面，體現可靠、穩定、類似與相近、使人愉悅和品牌名譽等方面。這些推動著價格的千差萬別，也為價格戰奠定了基礎。

在當下，為了能推動市場經濟的健康發展，需要將創造的產品或商品分類，一類是工業品，不是直接服務于人，應該是功能性零部件或機器，或機械設備，是用以再創造財富的產品或商品；另一類應該是消費品，直接服務人，供人消費，而不會通過這類產品再創造財富或產生利益。當然，這種分類是基于功能進行的，一種產品或商品會因人、因事和因時而變換功能，一些時候是消費品（不用于盈利），一些時候就成了工業品（用于盈利），但這不能抹殺對產品或商品的分類基本，主要是把工業產品做了特別定義，定義出一類“工業品”。

工業品和消費品本來是兩種具有截然不同特性和特征的產品，但人們非常容易地將消費品的銷售和采購理念應用在工業品的銷售與采購，為工業品的發展帶來了許多困惑。

特別在一些情況下，一些采購人員把“快消品”的采購理念也大量地用在了工業品采購中，基于能用（可以用）、價格低、誰做的都一樣的思維方式采購工業品，這種行為不但影響了工業品的價格，也完全貶損了工業品的品質優先理念，以及工業品需要不斷創新、需要持續開展技術迭代的特點。

那么，工業品有哪些與消費品完全不同的特征呢？

首先工業品是為創造更多的工業品或消費品而存在，是功能零部件或機器，應該是一個需要完成一定工作而創造出來的，不是為了利用它直接服務于人們的生活和工作需要，而是為了利用它做更多的商品。

其次，工業品更加重視質量，而質量中的穩定性和可靠性就是最為關鍵的重要特性。否則，會無法發揮其功能，造成浪費或者變相支出更高的成本，很多情況下，買家絕對無法承受因低價采購而帶來的后續故障或事故損失，工業品的損失是持續的。

第三，工業品是人類“工具”的一部分，是人類能力延伸的重要手段，需要不斷創新和完善，一切的工業品都是基于提升人類勞動生產率、降低各種商品（包括工業品和消費品）制造消耗而發展的，因此需要不斷地積累經驗，展開技術和功能迭代，需要經歷一個不斷進步、不斷完善和不斷更新替代的過程，是一個過程產品，永遠不是一個終極的商品。

綜上所述，工業品與消費品有許多本質的差異，因此，生產、銷售、采購和使用工業品時就應該與消費品區別開來，不可混為一談。

需要給工業品一條全新的商業出路。

編輯：陳亞男

審核：李建兵