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近日，從太重集團營銷中心鑄鍛型材業務部傳來好消息，公司首次生產制造的Cr5支承輥輥坯試制成功并完成交付，標志著公司在Cr5系列軋機用支承輥國產化進程中邁出實質性一步。不僅如此，在試制訂單完成后，公司又乘勝追擊，接連簽下該用戶后續兩個支承輥訂單，有效鞏固了太重板坯軋機用Cr5支承輥鍛件市場。

集團公司鑄鍛型材產品長期受制于單件小批量訂貨模式，產品成本高，生產組織困難是阻礙鑄鍛型材領域發展的難題。營銷中心鑄鍛型材業務部不斷轉變思路，積極開發批量化新產品新市場。營銷人員通過深入的市場調研，理性分析，最終將目標鎖定在支承輥市場。

支承輥作為軋輥中主要類別，是軋機中的重要零部件，用來支承工作輥或中間輥，以防出現撓曲變形而影響板、帶的產量及質量，市場需求量大。營銷人員通過對鍛件市場長期跟蹤調研后了解到，雖然我國軋輥市場經過多年發展，已形成較大產能規模，但低檔次產品供大于求，高技術含量、高附加值產品供不應求，部分品種依靠進口補充的矛盾依然突出。國內2800以上軋機所用Cr5系列支承輥每年進口金額達到近2億元。“如果能在這部分市場中分一杯羹，就能有效緩解公司面臨的困境。”為此營銷人員積極轉變思路，瞄準Cr5支承輥國產化的目標，依托公司營銷SBU團隊的核心力量，從研發、技術、工藝、質量、營銷、管理等方面開展聯合攻關，深入了解用戶實際需求，提高信息轉化率，全力推動Cr5支承輥國產化進程。

為了邁好市場開拓的第一步，年初公司營銷人員聯合技術中心及鑄鍛件分公司，從用戶角度出發，結合用戶需求量身定制技術和生產方案，一次次消除用戶顧慮，一次次得到用戶認可，通過建立良好的溝通機制，克服各種外在的有力競爭，公司順利簽下首個試制訂單。為讓用戶對國產品牌充滿信心，在訂單執行過程中，營銷中心保證產品技術準備、生產制造、自檢過程中出現的問題及時溝通、高效解決，在確保質量的前提下，有效提高了生產效率，保證了本次訂單產品一次性交檢成功，按期交付用戶。太重過硬的技術及用心的服務，得到了用戶的認可和稱贊，成功打開了軋輥市場大門。該用戶也成為公司“朋友圈”的新成員，果斷將后續兩個支承輥訂單交給太重，公司在鑄鍛型材批量化生產方面取得突破。

做強傳統產品、做優轉型產品、做大批量產品，是集團公司重要的發展戰略。目前三個訂單的成功簽訂讓營銷中心全體營銷人員深深認識到，市場一直有，用戶處處在，只要認真研究形勢，就一定能搶占先機，贏得主動。下一步，營銷人員將主動面對市場的激烈競爭，積極轉變思路，在做大做強傳統鑄鍛件產品的基礎上，持續開發批量化新產品新市場，努力實現彎道超車，以實干實績迎接黨的二十大勝利召開！

來源：太重集團