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2017年，京東企業(yè)購在企業(yè)級市場的推進(jìn)步伐不斷。6月28日，京東企業(yè)購與美的再次相聚，于美的集團(tuán)總部廣東佛山舉行了簽約儀式。美的集團(tuán)采購中心財(cái)經(jīng)總監(jiān)鐘芳流、美的集團(tuán)流程IT規(guī)劃部長王文華、美的集團(tuán)財(cái)經(jīng)高級經(jīng)理王宗浩、美云智數(shù)慧享云事業(yè)部總經(jīng)理李艷平、京東集團(tuán)大客戶部華南區(qū)總經(jīng)理曹輝、京東集團(tuán)大客戶部華南區(qū)大型企業(yè)客戶部總監(jiān)譚聰?shù)阮I(lǐng)導(dǎo)出席。

從集采到打通聯(lián)動平臺 京東企業(yè)購與美的合作步步深入

據(jù)悉，自2016年起，京東企業(yè)購與美的就初步建立合作。通過雙方系統(tǒng)對接，京東企業(yè)購解決了困擾美的多年監(jiān)控困難、效率低下等難題，讓美的從傳統(tǒng)采購模式開始向采購電商化邁進(jìn)。

過程中，京東企業(yè)購開放了運(yùn)營、技術(shù)、金融等全方位的服務(wù)體系。首先，京東企業(yè)購為美的開通了VSP平臺，讓美的了解京東履約交付流程；其次，京東企業(yè)購與美的技術(shù)團(tuán)隊(duì)多次溝通，對美的采購系統(tǒng)進(jìn)行了全面梳理；根據(jù)美的付款流程，京東企業(yè)購為美的量身訂做金采方案。京東集團(tuán)大客戶部華南區(qū)大型客戶部總監(jiān)譚聰介紹到：“無論是從上游采購到下游售后，京東企業(yè)購一直全流程監(jiān)控，為美的提供了專屬、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體驗(yàn)。”

就在本月，京東企業(yè)購?fù)ㄟ^VOP平臺對接，與美的聯(lián)動的美捷報(bào)采購平臺上線。美的集團(tuán)采購中心財(cái)經(jīng)總監(jiān)鐘芳流表示，“目前看來，以京東企業(yè)購VOP模式打通雙方采購平臺的嘗試很成功，此種采購模式接下來將會開放給美的集團(tuán)全國90多個(gè)分子事業(yè)部和分公司。雙方將進(jìn)行全品類的商品合作。”同時(shí)，美云智數(shù)慧享云事業(yè)部總經(jīng)理李艷平告訴記者：“美捷報(bào)商城與京東企業(yè)購是優(yōu)勢互補(bǔ)的關(guān)系，京東有著豐富商品上的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可以很好解決企業(yè)采購前端的問題，而美云智數(shù)來自企業(yè)也更懂企業(yè)，可以很好解決企業(yè)內(nèi)部的管理問題，后續(xù)雙方將呈現(xiàn)完整的解決方案，以幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購轉(zhuǎn)型升級。”

依靠技術(shù)與大數(shù)據(jù) 京東企業(yè)購助力美的轉(zhuǎn)型升級

京東與美的在集團(tuán)層面的合作也從未間斷。今年1月，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東就曾到訪美的，與美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波進(jìn)行深入交流，并在隨后簽署一份年度規(guī)模高達(dá)200億的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在這樣一個(gè)劃時(shí)代巨額銷售合作的背后，充分說明了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者行為習(xí)慣的變遷，人們已經(jīng)不再習(xí)慣于在線下連鎖渠道購買家電，而是轉(zhuǎn)為在京東這樣的自營式電商渠道購買家電，其實(shí),不僅僅在消費(fèi)者市場,在企業(yè)級市場也同樣如此。對此，京東集團(tuán)大客戶部華南區(qū)總經(jīng)理曹輝這樣認(rèn)為:“京東企業(yè)購所擁有的技術(shù)優(yōu)勢、自營能力和大數(shù)據(jù)服務(wù)，在一定程度上成為美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)采購電商化變革，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的源動力。”

從年初集團(tuán)戰(zhàn)略為2017年整個(gè)制造行業(yè)格局定下電商化轉(zhuǎn)型基調(diào)，到這次簽約依靠技術(shù)打通雙方平臺為采購市場打造新格局，無論是集團(tuán)層面的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，還是企業(yè)采購層面的合作，都將勢必推動制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。