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穩外貿，企業是根本。面對傳統優勢不斷弱化，國際市場需求乏力，我省不少企業依靠創新，提升生產工藝，調整產品結構，創新商業模式，逐漸從價格優勢向價值優勢邁進，在外貿“寒冬”中實現了逆勢增長。

“自主研發的‘熱鍛+冷拉伸’技術，讓電磁閥的合格率一下子提升20%”

——工藝創新，打造核心競爭力

“哐、哐、哐……”剛一邁入績溪縣的安徽小小科技有限公司大門，機器鍛壓零件的撞擊聲就傳入耳中。立秋已過，這座皖南小城依然暑氣襲人。車間里，各式汽車零部件的半成品和成品有序排列著，工人們正在緊張地忙碌著。在一條自動化流水線上，初具模型的電磁閥零件經過在線車削、檢測，漸露雛形。

“雖然它是個普通小零件，但是生產工藝卻不簡單，需要一次鍛造成型，再通過后續車削加工、軟氮化處理等十幾道工序才能成型。 ”公司副總經理章明輝說，其中最關鍵的就是他們自主研發的 “熱鍛+冷拉伸”技術，這讓電磁閥的合格率一下子提升了20%，利潤提升了40%。“加工成本更低，原材料更省，加工工序更簡，競爭力更強。”

在小小科技的展品陳列室，空心軸、中間軸、同步器齒套……擺滿了整個展柜。“你看這個齒輪環，直徑有15厘米，加工技術是我們花了3年時間研發的數控碾鍛工藝，填補了國內空白，抗拉強度和耐磨性比國外同類產品提升30%，有效杜絕了開裂現象。 ”章明輝告訴記者，齒輪環主要用在SUV分動箱上，目前占領了美國70%的SUV市場，預計今年對美出口能達到140萬件，同比增長40%。

近年來，憑著在工藝上的獨門秘笈，小小科技每年的出口增幅都保持在兩位數。“多年來，我們以產值6%左右的投入致力于研發，目前公司的材料成型技術處于行業領先地位，有的技術在全球行業達領先水平。”章明輝說，依靠創新，產品有了足夠的競爭空間，企業有了很好的發展空間，今年上半年實現出口額356萬美元，同比增長18%，明年隨著兩個產品上線量產，出口預計會有50%以上的增長。

正是靠著一批富有創新精神的企業帶動，我省汽車零部件產品國際競爭力進一步提升。海關數據顯示，今年上半年，我省汽車零部件產品實現出口額3.6億美元，同比增長22.9%，成為當前外貿低迷中一道“亮色”。

“這類產品比之前的利潤一下子就高出10%，去年下半年專門成立一個團隊來開發”

——圍繞客戶需求，生產適銷對路的產品

好技術能增強出口競爭力，好產品同樣也能打開市場。坐落在池州市的安徽鴻葉集團，是我省竹制品重點出口企業，近年來，依托當地豐富的毛竹資源，圍繞海外消費市場不斷變化的需求，做好“竹”文章，開發具有竹鄉氣息的綠色環保竹產品，暢銷110多個國家和地區，成為在海關統計類目中全國竹簽竹筷類出口額最多的企業。

“我們主要定位食品類快消品領域，比如竹簽、竹筷、雪糕片等，這些產品技術含量不高，利潤低，完全依靠走量，因此，競爭也非常激烈。這倒逼著企業必須自我調整、自我創新，找到利潤率高的新產品。 ”公司副總經理陳紹宏說，他們經過調研，發現壽司卷、壽司盒、蘿莉卷等在東南亞和日韓市場潛力很大，值得一試。 “這類產品比我們之前的竹筷、竹簽的利潤一下子就高出了10%，于是去年下半年專門成立一個團隊來開發。 ”

“要把更多的客戶吸引過來，產品必須有自己的特色，要么人無我有，要么人有我優，要么人優我強。”在陳紹宏看來，產品開發要以市場為導向，以質量為生命，以客戶為上帝。靠著孜孜不倦的努力，這家企業的產品由原來的單一的筷子、竹簽，發展到壽司卷、壽司盒、蘿莉卷、鐵炮串等100多個品種。新產品多了，市場也廣了，今年前7個月，鴻葉實現出口額2689萬美元，同比增長6.5%。 “從目前看，新產品的訂單比去年同期有了成倍增長，今后一段時間將迎來市場爆發期。 ”

與竹編產品一樣，阜南的柳編產品也面臨著準入門檻低、附加值不高、競爭激烈的困境。傳統柳編產品訂單外流，讓阜南縣的安徽華宇工藝品股份有限公司打起了新產品的主意。“我們在對歐美市場的調研中發現，用一些樹根樹皮做一些造型奇特的家庭裝飾擺件，很受國外中產人群歡迎。 ”該公司負責人說，既然市場需要這個，他們就在供給上做文章，用樹根樹皮和柳條開發了一系列家庭裝飾件產品，沒想到一下子在歐美中東地區火了。“出口價格上漲了三成，今年1到7月份，僅擺件類產品出口額就超過1200萬美元，同比增長15%，占了企業出口總額的七成以上。 ”

“無論是產品創新，還是工藝創新，必須有一股狠勁，占據領先地位，企業才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。 ”章明輝說，當前國際市場需求低迷，必須下好創新“先手棋”，走以質為先、品牌制勝的路子，外貿企業才有出路。

“在今年上半年2000多萬美元的出口額，40%左右來自跨境業務”

——跨境電商，重構外貿產業鏈搶占大市場

坐落在合肥經開區的安徽翰洋國貿發展有限公司，是一家做文化用品出口的企業。前不久，這家企業就在網上做成了一筆來自南美洲的生意。“這筆單子是委內瑞拉的政府采購項目，主要是本子和鉛筆，價值近200萬美元。”公司總經理李曉梅告訴記者，采購商是自己找上門來的，通過電子郵件來詢價，經過網上來回溝通，最終付了訂金，簽下了這筆訂單。

“現在的跨境業務訂單既有與采購商點對點獨立完成的，也有借助阿里巴巴、中國制造等第三方平臺上實現的。為了搶抓更多海外訂單，我們也在第三方平臺和國外的搜索平臺上做一些推廣。 ”李曉梅說，目前翰洋基本實現了產品在線展示，訂單在線交易，成為迪斯尼、沃爾瑪、可口可樂等國外巨頭的供應商，在今年上半年2000多萬美元的出口額，40%左右來自跨境業務。

李曉梅認為，當前外需低迷，如何搶抓訂單，跨境電子商務是一個有效抓手，這對生產型企業來說，尤為重要。因為跨境電子商務重構了整個外貿產業鏈，僅需要經過生產工廠、在線平臺、海外商人等幾個環節就可到達消費者，中間環節可以被省去。“效率提高了，成本降低了，所以跨境電商必須要做，而且重點要做B2B業務，不做的話，企業很可能就會死掉。 ”

“雖然互聯網給企業找市場打開了一條新路子，但傳統貿易方式也不能丟。 ”李曉梅表示，外貿企業要學會“兩條腿走路”，就像這次委內瑞拉的采購，雖然訂單是在網上完成的，但是客戶還先后3次專門來合肥。 “畢竟，傳統貿易方式更能給客戶帶來直觀感受，比如在展會的時候，通過和客戶面對面交流，能獲取很多意想不到的信息。又比如，交易會上帶去展品有限，網上產品展示就又成了補充手段。 ”