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寶沃BX7對標(biāo)合資SUV 差異化尋求市場突圍

  • 2016-5-5 8:25:24
  • 來源:蓋世汽車網(wǎng)

在經(jīng)過多年籌備后,寶沃品牌首款車型BX7正式登陸中國市場。對這款車的到來,德國寶沃汽車管理委員會主席及全球CEO華立新表示,“這款車的定位是‘突破豪華界限的德國智能汽車’,競爭對手是部分合資品牌的SUV車型。”

目前,隨著我國SUV市場銷量不斷走高,諸多跨國公司在華的合資企業(yè)均在全力加碼這一市場。寶沃作為一個后來者機會何在?

在寶沃(中國)執(zhí)行副總裁陳威旭看來,該品牌在中國要打好兩張牌。第一張是,寶沃是一個來自于德國,又不同于其他德系的汽車品牌;第二張則是,為消費者提供買得起的產(chǎn)品。通過差異化的產(chǎn)品定位尋求市場突圍。

根據(jù)寶沃品牌的規(guī)劃,在首款車型上市后,未來,寶沃品牌將以每年推出兩款新車的速度發(fā)力中國市場。同時,借助中國市場,計劃到2020年實現(xiàn)全球銷售50萬輛的目標(biāo)。

寶沃的“兩張牌”

在今年的北京車展上,寶沃品牌宣布,其首款車型BX7正式上市,售價為16.98萬~30.28萬元,今年5月在全國開售。

BX7作為一款在中國生產(chǎn),并在產(chǎn)品設(shè)計之初就充分考慮中國消費者需求的車型,寶沃并沒有過多的宣講本土化策略,而是一再強調(diào)寶沃是一個原汁原味的德國品牌,旗下產(chǎn)品也具有德系車的優(yōu)秀基因。

陳威旭告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,“這主要是因為,現(xiàn)在國內(nèi)的消費者越來越國際化,越來越跟國際接軌,他們所接觸到的、摸到的產(chǎn)品都是往國際化方向在走。同時,目前中國消費者對德系車的接受程度較高。”

然而相對于其他德系品牌而言,寶沃在繼承其優(yōu)秀基因的同時,還彌補了了一些短板。陳威旭認(rèn)為,目前,德國汽車品牌存在三個短板,第一是造型沒有新意,大車和小車看起來都一樣;第二個就是新能源發(fā)展還有待提升;第三是智能化方面有所欠缺。

而據(jù)華立新介紹,寶沃BX7搭載的四驅(qū)系統(tǒng),讓這款車具有德系車的駕駛感受,又因具備32項功能的車連網(wǎng)系統(tǒng)而讓車主能享受汽車帶來的生活樂趣。

陳威旭透露,“在BX7上市之后,BX6 TS、BX5等一系列SUV產(chǎn)品也將登陸中國市場”。BX7插電式混動以及純電產(chǎn)品也將隨后登場。

與此同時,“寶沃品牌還為消費者提供了能夠負(fù)擔(dān)得起的價格。”華立新表示。此次上市的BX7,作為一款中型SUV,其最低配車型的價格,不僅比其定義的同級別車型長安福特銳界價格低8萬元,甚至比緊湊級SUV大眾途觀的價格低3萬元。

重兵把守SUV陣地

很顯然,寶沃希望以高于同級德系車型的產(chǎn)品性能,更具競爭力的價格,實現(xiàn)差異化產(chǎn)品定位,并搭乘SUV市場銷量不斷走高的東風(fēng),在中國市場分得一杯羹。

據(jù)乘聯(lián)會的數(shù)據(jù),今年第一季度,我國共銷售SUV車型198.97萬輛,同比增長51%,在狹義乘用車中的占比達(dá)到36.46%,相比去年增加3.64個百分點。

也正是因為SUV產(chǎn)品的熱銷,各大跨國集團都在加速布局這一領(lǐng)域。

例如上汽通用作為通用在華的重要合資企業(yè),未來5年旗下凱迪拉克、別克、雪弗蘭三大品牌,每個品牌都將推出4個SUV產(chǎn)品。

由此來看,未來,我國SUV市場將成為合資企業(yè)的必爭之地,這無疑將讓目前已進(jìn)入“紅海”的SUV市場的競爭進(jìn)一步加劇。

寶沃作為后來者,如果其首款產(chǎn)品BX7能夠通過品牌和產(chǎn)品差異化定位,在與主流合資品牌SUV的較量中獲得一席之地,那么其未來產(chǎn)品的獲勝幾率也將進(jìn)一步增加,寶沃的成功之路也可能成為雷諾、謳歌等后來者參考的重要范本。

(管理員)



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