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（編前：1996年，世界知名金屬切削刀具供應商——德國瓦爾特集團在中國無錫成立瓦爾特（無錫）有限公司，整個公司采用德國經營方式，產品所需原材料全部從德國進口。2001年瓦爾特中國的銷售超過1億元。為滿足市場需求，2009年無錫新工廠投入使用，采用德國一流的數控車床及加工中心，生產采用與德國瓦爾特總公司相同的軟件、專利及程序。2011年，瓦爾特中國銷售收入突破5億元，員工近百人。）

“20年間，我們的業績增長了252倍，而同期中國機械行業的增幅是8倍。除了西藏和澳門外，中國市場我們都有產品在應用�！�

4月8號,以“智.造未來”為主題的瓦爾特（無錫）有限公司（以下簡稱瓦爾特）20周年慶典在無錫召開。瓦爾特大中華區總經理郭根錦，用一系列的數據與會近300名嘉賓分享了公司20年的發展史。

在他看來，支撐瓦爾特在中國市場扎根發展壯大的根源在于公司的技術能力。這包含兩大方面：其一是優勢技術能力；其二是超越產品本身的來自對加工流程的深刻理解。

可以佐證的是，現在瓦爾特有4.5萬種標準產品，且每年有2000種新品推向市場，5年內新產品市場占比高達40%。

作為有380年歷史沉淀的企業，瓦爾特集團在各行業擁有豐富加工經驗，并能抓住加工制造的關鍵，分解關鍵零部件的工藝工序，針對用戶的整個生產流程，提出改進方法。

“我們未來的增長推進器是戰略性零部件策略�！睋�郭根錦介紹，未來瓦爾特的焦點將從產品轉向流程，這就要求企業不僅要有超越產品，還需要長久的行業經驗沉淀以及對流程知識的熟悉。在他看來，企業綜合競爭力是通過一個個實打實的案例疊加而成的；與用戶溝通時，以事實項目呈現遠比PPT生動和有效，更能打動客戶，也可以直觀對比出投入比。

郭根錦透露，數字化加工應用是最新的關注點，可是實現庫存管理，采購、工藝設計、調刀、加工、重磨等全流程透明化。目前瓦爾特全球每款刀具有有自己的識別碼，這些手段都可以加快服務的效率。據悉，針對部分零部件項目，比如能源行業的渦輪增壓器、發動機曲軸缸體，能源行業的汽輪機轉子等，瓦爾特可以做到24小時報價，標準件2周供貨，定制件3周供貨的節拍。

瓦爾特中國技術經理方濤告訴中國工業報記者，用戶需要的不是替換一把刀具的方案，而是要求刀具供應商對零部件產品的全套的解決方案，包括加工策略、刀具夾具等，來滿足他們對生產質量和效率以及對成本的控制。

“保證加工質量和精度只是最基本要求，先進的加工概念應該是：開發出今天還認為不可能達到和實現、但會成為明天新的工業標準解決方案。”方濤說，瓦爾特的優勢技術能力說到底還是一種總包的服務能力，公司設有專門的應用技術專員，去年就曾與78家客戶洽談，并成功實施了84個項目。

從產品專家、刀具系統供應商到現在加工整體解決方案供應商，瓦爾特20年成功把握了市場在不同階段的需求，并在期間扮演了不同角色，未來他們還在不斷地尋求新的角色突破。