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華為要向世界講一個(gè)阿甘的故事：敲開美國大門只是時(shí)間問題。

昨日有消息傳出，華為將為谷歌驍龍810處理器，版本為可支持全球所有LTE頻段的全網(wǎng)通版。更為重要的是，在外界看來，華為將借助此次與谷歌在手機(jī)上的深度合作，再次“曲線”進(jìn)入美國市場(chǎng)。

“美國消費(fèi)者對(duì)于華為品牌認(rèn)知度不高，此次和谷歌的合作，將有機(jī)會(huì)提高華為在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆！蓖跗G輝對(duì)記者如是說。谷歌的上一代產(chǎn)品Nexus6不僅在GooglePlay上銷售，同時(shí)還登陸了各大零售店以及AT&T、Sprint和Verizon等美國運(yùn)營商，此外還在全球28個(gè)市場(chǎng)開賣，包括歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、亞太市場(chǎng)以及印度市場(chǎng)。

北京博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌則表示，美國市場(chǎng)一直是華為最想進(jìn)但最難攻破的最后的海外重要市場(chǎng)，和谷歌的合作對(duì)全球消費(fèi)者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領(lǐng)袖和旗幟。他認(rèn)為，華為正在取代三星，在技術(shù)創(chuàng)新上獲得領(lǐng)先。

華為的“美國難題”

美國市場(chǎng)對(duì)于華為來說一直是一塊“摸不著”的蛋糕。

來自數(shù)據(jù)研究公司comScore的調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國市場(chǎng)的霸主，加起來占據(jù)了接近70%的市場(chǎng)份額。而對(duì)于華為來說，盡管2014年華為終端業(yè)務(wù)突破百億大關(guān)，但華為的諸多旗艦機(jī)型卻在美國市場(chǎng)不能上市。一個(gè)例子是，去年華為對(duì)外發(fā)布的Mate7雖然在市場(chǎng)上很有吸引力，但在美國市場(chǎng)并不見其身影。

“去年我們?cè)诿绹�市�?chǎng)的份額不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場(chǎng)，美國市場(chǎng)受很多因素困擾開展并不理想。但從2014年第三季度開始，我們有目標(biāo)地開始突破美國市場(chǎng)。”華為消費(fèi)者BG首席戰(zhàn)略官邵洋此前對(duì)本報(bào)記者表示，華為在美國市場(chǎng)遇到的困難在于，一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇各種問題。

記者了解到，與全球其他區(qū)域不同，美國市場(chǎng)的智能手機(jī)銷售大約95%都是通過運(yùn)營商渠道賣出去的。不過，美國各大運(yùn)營商通常只有在需要廉價(jià)、無品牌手機(jī)時(shí)才會(huì)與華為合作，這主要是因?yàn)檫@些運(yùn)營商已經(jīng)從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機(jī)。

同時(shí)，對(duì)中國品牌的固有思維限制了華為手機(jī)在運(yùn)營商市場(chǎng)中的施展空間。

“在美國市場(chǎng)我們?nèi)匀粫?huì)和運(yùn)營商保持良好的關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型，并且加強(qiáng)電商的渠道布局。”余承東對(duì)記者如是表示。而在邵洋看來，華為在美國的發(fā)展也不能完全只依靠運(yùn)營商。

在去年6月份，華為在美國推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com，同時(shí)榮耀開始進(jìn)入美國市場(chǎng)。王艷輝表示，華為今年在美國市場(chǎng)的布局正在加快，榮耀在電商上的進(jìn)擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標(biāo)。

“從歷史上看，谷歌一直選擇每一個(gè)階段創(chuàng)新能力最強(qiáng)的設(shè)計(jì)廠商作為Nexus的合作伙伴，華為的硬件實(shí)力已經(jīng)獲得認(rèn)可。同時(shí)通過和谷歌在軟件上的磨合，也能加強(qiáng)華為的軟件能力。”王艷輝對(duì)記者表示，華為手機(jī)業(yè)務(wù)部門今年年初剛剛更換了團(tuán)隊(duì)，如果和谷歌合作順利，打開美國市場(chǎng)只是時(shí)間問題。