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在剛剛結(jié)束的2015北京國際風(fēng)能大會暨展會上，作為國內(nèi)最大風(fēng)機核心零部件研制基地，大連重工展示了具有國際先進水平的各種系列齒輪箱、電控、輪轂、偏航變槳等20多種自主創(chuàng)新風(fēng)力發(fā)電核心部件，吸引了國內(nèi)外風(fēng)電整機企業(yè)的極大關(guān)注。

據(jù)了解，大連重工自2011年開始，風(fēng)電核心零部件產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴大，以每年超過70%以上的增幅提高，在全球市場，大連重工的風(fēng)電產(chǎn)品已出口到30多個國家和地區(qū)。2015年，風(fēng)電產(chǎn)品出口總額將達到1.4億美元，5年實現(xiàn)增長近10倍，保持了持續(xù)的高增長。近日，大連重工又與印度知名風(fēng)機整機企業(yè)簽訂供貨合同，金額達4300多萬美元，這是其風(fēng)電產(chǎn)品出口訂貨最大一單，更是其借勢國家“一帶一路”戰(zhàn)略，加大推進海外風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做大國際市場的又一重大突破。

構(gòu)建“國際化技術(shù)開發(fā)平臺”

早在幾年前，大連重工就瞄準(zhǔn)了世界技術(shù)前沿，在制造業(yè)最為發(fā)達的德國設(shè)立了風(fēng)電研發(fā)中心，直接把脈風(fēng)電技術(shù)的變化，全面掌握風(fēng)電齒輪箱、風(fēng)電球鐵鑄件研制技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)。風(fēng)電齒輪箱方面，企業(yè)已研發(fā)形成9大系列60余種型號風(fēng)電齒輪箱，研制產(chǎn)品全部獲得GL等國際認證，成為國內(nèi)獲得GL認證最多的企業(yè)之一。風(fēng)電球鐵鑄件方面，企業(yè)研制出從0.85兆瓦到6兆瓦11大系列百余種產(chǎn)品，材質(zhì)涵蓋QT350~QT700，通過了國際主流客戶的認證。

打造“國際化營銷服務(wù)平臺”

大連重工按照“做深印度市場、拓展南美市場、突破歐洲市場”的營銷策略，特別是抓住印度市場發(fā)展的機遇期，通過戰(zhàn)略合作實現(xiàn)跨越，已累計在印度銷售齒輪箱千余臺套，徹底打破了歐美國家在印度市場的壟斷。據(jù)大連重工印度有限公司總經(jīng)理馬寶利介紹，下一步企業(yè)計劃在印度市場籌建齒輪箱制造平臺，充分利用本地的資源，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，更好滿足印度市場需求。過去5年，企業(yè)已經(jīng)為印度提供1000套風(fēng)電核心零部件設(shè)備，2015年累計可以達到400余臺套，未來5年要保證每年600余臺套的市場份額，占印度市場30%以上。

在此基礎(chǔ)上逐步向俄羅斯、巴西等國家進行拓展。近兩年開始涉足歐洲和北美市場，目前已在德國、美國等國家實現(xiàn)銷售，風(fēng)電核心零部件已累計出口到30多個國家和地區(qū)，其中風(fēng)電鑄件實現(xiàn)出口3萬余噸。

建設(shè)“國際化供應(yīng)鏈及制造平臺”

大連重工根據(jù)企業(yè)的需要在世界各地選取最有競爭力的合作伙伴，采取投資建廠和戰(zhàn)略聯(lián)盟開展全球布局，這不僅僅是規(guī)避所在國家市場政策風(fēng)險的需要，也是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、生存發(fā)展的需要。在項目所在國采購或設(shè)立制造平臺，對項目的順利實施和后續(xù)業(yè)務(wù)的拓展大有益處。據(jù)大連重工副總經(jīng)理劉軍介紹，隨著企業(yè)市場的國際化，整個人才、各種資源實際也在全球化。以印度市場為例，設(shè)計來源于歐洲，服務(wù)在印度已經(jīng)本土化，未來將利用全球資源為全球的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

大連重工在德國，特別是在印度、俄羅斯、巴西等新興經(jīng)濟體國家都進行了有效的嘗試。近年來，在美國、巴西、德國舉辦的各種展會上，大重的產(chǎn)品吸引了越來越多客戶的關(guān)注，企業(yè)幾乎每天都要收到來自世界各國的咨詢信息，上門考察的更是絡(luò)繹不絕，大重風(fēng)電產(chǎn)品走向國際市場的步伐出現(xiàn)了“加速度”。

搭建“國際化人才集聚和培養(yǎng)平臺”

大連重工積極培育國際競爭優(yōu)勢，自2012年設(shè)立海外分支機構(gòu)以來，按國際市場規(guī)則，使用和聘用國際經(jīng)營高端人才，培養(yǎng)一批通曉國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系和國際化語言的技術(shù)專家，形成了百余名的國際化高端技術(shù)人才隊伍，培養(yǎng)和鍛煉一批項目管理和高技能售后服務(wù)人才隊伍等，為企業(yè)的國際經(jīng)營發(fā)揮了不可替代的重要作用。

大連重工憑借著上述“四個平臺”的優(yōu)勢，快速發(fā)展成中國風(fēng)電齒輪箱領(lǐng)域排頭兵，擁有中國惟一的“國家風(fēng)電傳動及控制工程技術(shù)研究中心”。自主研制的全系列風(fēng)電齒輪箱等風(fēng)電核心部件，先后通過了GL、TUV、DNV、DEWI-OCC等國際權(quán)威機構(gòu)認證，是中國通過權(quán)威認證品種最多、范圍最廣的企業(yè)，具備向全球提供風(fēng)電齒輪箱等風(fēng)電核心部件的資質(zhì)，具備了全面走向世界的能力和實力。截至目前，公司已與丹麥維斯塔斯公司、德國西門子公司、德國勞氏船級社、印度INOX公司等百余家國際知名企業(yè)建立了技術(shù)交流和商務(wù)合作關(guān)系。2010~2015年，企業(yè)風(fēng)電齒輪箱供貨年裝機容量國際市場占比有了較大提升，由2010年的0.1%提升至2015年的60%。