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改革開放后，同樣是在中國，同樣是一個民族，同等條件下，惟有浙商活躍在全國各地，乃至是世界市場。
為什么浙商的發(fā)展速度那么快?為什么浙商能夠取得驚人的成績?近些年，人們對浙商的研究很多，大多數(shù)人認(rèn)為浙商成功的因素是能吃苦、環(huán)境影響大、輕模式、重操作等。當(dāng)然，他們的成功少不了這些因素，但根據(jù)我接觸浙商的十幾年歷史，對比我接觸過和聽到過的其他地方的商人，浙商成功的關(guān)鍵因素是相互團(tuán)結(jié)和注重信譽(yù)。
浙商之間互相團(tuán)結(jié)是其成功的秘密之一。浙商之間通常會有互利的活動：一個人發(fā)現(xiàn)商機(jī)時，大家會把資金都拿出來湊在一起，共同去做。這是其他地方商人很難達(dá)到的商業(yè)境界。
浙商對信譽(yù)的重視是其成功的秘密之二。多數(shù)情況下，浙商都能夠自我約束信譽(yù)。比方說一個人想要做生意卻缺少資金，能夠得到親戚朋友資金上的幫助。還錢的時間到了，即使自己的錢不夠，也要從其他地方借來把錢還上。
由于浙商之間的團(tuán)結(jié)和浙商對信譽(yù)的重視，使民間資金越來越活，使他們在經(jīng)營中越來越順，才快速取得巨大的成功。而其他地方的商人很難做到這兩點。他們不能很好地團(tuán)結(jié)起來，生意還沒有做好就開始“窩里斗”，這樣一來，本來個人的力量就比較小，即使齊心協(xié)力也不容易做好事情，再互相消耗、互相拆臺，成不了事也就不足為奇。
再拿借錢的例子來看看其他地方商人的信譽(yù)。只要借了錢，能準(zhǔn)時還的并不多見。不要說沒有，他們即使手里有錢，也是能推就推，能賴就賴。由于信譽(yù)問題，這些商人所擁有的民間資金被限制死了，由于不團(tuán)結(jié)的原因，大家的能力得不到最大程度的發(fā)揮，自然難以獲得快速發(fā)展。
人們都知道，一根筷子容易被折斷，但想折斷一把筷子就非常難。商人團(tuán)結(jié)是成功的基礎(chǔ)，企業(yè)的團(tuán)結(jié)也是發(fā)展壯大的基本要求，不團(tuán)結(jié)的商人難以獲得最大利益，不團(tuán)結(jié)的企業(yè)也就不能實現(xiàn)利益最大化。
俗話說，“勤借勤還，再借不難”，這句話也道出了信譽(yù)的重要作用。商人的信譽(yù)是成功的關(guān)鍵，企業(yè)的信譽(yù)是持續(xù)發(fā)展的生命線，不講信譽(yù)的商人賺了今天的錢，不一定能賺明天的錢，不講信譽(yù)的企業(yè)贏得當(dāng)前的客戶，未必贏得未來長期的客戶。
所以，浙商快速發(fā)展成功的原因，除了積極的心態(tài)和吃苦的精神，更重要的是他們的團(tuán)結(jié)精神與對商業(yè)信譽(yù)的重視。
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