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    在2007中國國際機床展覽會上，名不見經(jīng)傳的江蘇亞威機床有限公司備受國內(nèi)外客商關(guān)注。
    亞威置于醒目展位的HIQ-3048型板材柔型沖切單元組合生產(chǎn)線的橫空出世，吸引了眾多國際高端機床制造商和經(jīng)銷商的眼球。在產(chǎn)品演示現(xiàn)場，這一柔性組合單元輕便的托起一塊薄型鋼板，在短短1分鐘內(nèi)，自動完成了從原料的自動投料到產(chǎn)成品自動堆垛的十多道操作程序，將這張普通板材沖切成數(shù)以千計個大小不等的內(nèi)圓、方孔、菱形及各種不規(guī)則給定形狀的實用性材料，實現(xiàn)了全自動無人操作。有關(guān)專家指出，這一新型全自動沖切組合單元，是具有國際先進水平的中國自主創(chuàng)新產(chǎn)品。
    江蘇亞威機床有限公司是國家定點生產(chǎn)平板和卷板鍛壓機床的專業(yè)廠家，通過近幾年的練內(nèi)功、拓市場、樹形象、創(chuàng)品牌，已成為我國鍛壓設(shè)備制造業(yè)的排頭兵企業(yè)。2006年，其數(shù)控鍛壓機床被評為中國名牌產(chǎn)品，企業(yè)還先后獲得“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“全國機床行業(yè)核心競爭力之星”、“中國機床行業(yè)數(shù)控產(chǎn)值十佳企業(yè)”等殊榮。記者近日在采訪江蘇省人大代表、江蘇亞威機床有限公司董事長吉素琴女士時，她的一句話泄露了企業(yè)發(fā)展的天機。吉素琴指出，科學(xué)管理就是實行人、財、物的最佳配置，管理的核心在于最大限度地挖掘人的潛能。亞威的成功經(jīng)驗，在于通過對企業(yè)全方位績效目標(biāo)管理性能這一杠桿，有效地激勵了全員的發(fā)展?jié)撃埽�促進了企業(yè)高端產(chǎn)品的開發(fā)和綜合經(jīng)濟效益的迅速提升。
    亞威于“十五”初期開始推行的以提升企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)造企業(yè)最佳綜合經(jīng)濟效益為宗旨的績效目標(biāo)管理責(zé)任制，為亞威管理上水平，產(chǎn)品創(chuàng)名牌，企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷利倍增目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。
    最大限度挖掘人的潛能
    績效目標(biāo)責(zé)任制激發(fā)了亞威人才潛能的開發(fā)。近幾年，亞威把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，提高員工綜合素質(zhì)列為企業(yè)首要的績效目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員與各級管理人員通過雷打不動地堅持每月四個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)“執(zhí)行力”、“5S管理”、“績效管理”等基礎(chǔ)管理知識，并結(jié)合本單位生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、營銷案例進行討論分析，使企業(yè)的基礎(chǔ)管理逐步邁上了國際化軌道。
    為了實施人才的開發(fā)、培養(yǎng)和利用，亞威建立了有利于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、激勵人才、吸引人才的目標(biāo)和制度體系。亞威領(lǐng)導(dǎo)不僅每年兩次到大專院校選拔人才、廣泛招賢，為激勵技術(shù)人員快出成果、多出成果，還啟動了多種激勵機制，在酬薪和獎勵方面嚴(yán)格按照績效目標(biāo)進行考核，對突出貢獻人員進行股權(quán)激勵，堅持讓技術(shù)骨干持大股，使其終身受益。與此同時，對有作為的技術(shù)人員，亞威也不拘一格的提拔重用，及時將他們中的優(yōu)秀人員推上各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，讓他們施展才華。少帥冷志斌1990年大學(xué)畢業(yè)進公司后以其技術(shù)和管理上的突出才華和顯著成績，在2000年便被破格提拔為公司總經(jīng)理。目前亞威各部門的主要負(fù)責(zé)人都由35歲左右的知識分子擔(dān)任，管理干部中80%由專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)當(dāng)。
    激活科技創(chuàng)新機制
    績效目標(biāo)責(zé)任制激活了亞威的科技創(chuàng)新機制，增強了亞威的自主創(chuàng)新能力。為了有效地推進科技和產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)部門每年對照公司總目標(biāo)，編制3～5年產(chǎn)品研發(fā)計劃，并對技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)實施嚴(yán)格的項目管理，按完成項目的數(shù)量、難度和市場占有情況，對開發(fā)人員進行績效評價、考核和獎勵。
為推動科技創(chuàng)新目標(biāo)的完成，亞威還投入大量資金，以5%以上的銷售收入作為產(chǎn)品研發(fā)費用，引進國際化手段實施項目和產(chǎn)品開發(fā)。
    近幾年，亞威充實了100多名從事產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的科技骨干，培養(yǎng)了10多名能夠獨立實施從項目源頭開發(fā)到實現(xiàn)產(chǎn)品成果產(chǎn)業(yè)化的專家型人才，并從國內(nèi)科研院所及歐洲聘請了數(shù)名資深專家，做到每個新產(chǎn)品的背后有1位資深專家領(lǐng)銜，有一批科技人員組合攻關(guān)，跟蹤培育。他們還與國內(nèi)知名的東南大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校進行科技合作，共同承擔(dān)了國家和省級的“飛剪線”及“精密高效金屬板材加工技術(shù)及成套系統(tǒng)”科技攻關(guān)項目。
    嚴(yán)密的績效目標(biāo)責(zé)任制使亞威新成果層出不窮，近幾年亞威共開發(fā)設(shè)計了9個系列、近百個規(guī)格品種的鍛壓機床新產(chǎn)品。其中，有7個產(chǎn)品被認(rèn)定為國家級新產(chǎn)品，8個產(chǎn)品11次分別獲得國家和省市科技進步獎，3個產(chǎn)品被列為國家火炬計劃項目。
    催生高端市場營銷基地
    績效目標(biāo)責(zé)任制催生了亞威產(chǎn)品的高端市場。早在本世紀(jì)初，亞威就明確了“請進來提高產(chǎn)品技術(shù)水平，走出去開拓國際高端市場”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。近期又確立了打造平板機床和卷板加工機械兩大產(chǎn)品制造基地的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。他們先后與瑞士SMS公司和意大利SELEMA公司合資，專業(yè)從事數(shù)控折彎機、剪板機等平板類以及數(shù)控開卷校平剪切線、分條卷取線等卷板類加工設(shè)備的開發(fā)研制；并與日本日清紡公司合作，成功開發(fā)出具有國際一流水平的HIQ系列數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床。通過與國外的合資合作，亞威迅速掌握了歐日發(fā)達國家先進的技術(shù)與管理理念，為開發(fā)國際高端市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，如今亞威在國內(nèi)已擁有近2萬家沖壓機床終端用戶，其中數(shù)控折彎機市場占有率為全國同行第一，產(chǎn)品不僅進入了冶金行業(yè)的寶鋼、鞍鋼，電器行業(yè)的海爾、格力、美的，工程機械行業(yè)的柳工、廈工，還進入了在華投資的三星、LG、西門子、卡特彼勒、伊萊克斯等國際大企業(yè)。
    在進軍國內(nèi)高端市場的同時，亞威還在歐洲建立了由英、法、德、意等6個國家代理商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)；在美國設(shè)立了獨家代理公司，并建立起遍布全美的分銷機構(gòu)。前不久，在舉世聞名的漢諾威歐洲國際高端產(chǎn)品的盛大展會上，亞威展出了高檔數(shù)控剪、切、沖機床，來自德、法、意、俄等數(shù)十個國家的經(jīng)銷商，當(dāng)場選購亞威高檔數(shù)控機床40多臺套，現(xiàn)場成交額近200萬歐元，成為中國參展企業(yè)收益最大的單位。營銷目標(biāo)責(zé)任制的推行，使亞威機床在國際市場站穩(wěn)了陣腳，近兩年亞威高檔沖壓機床的出口創(chuàng)匯額高達1000萬美元，在國內(nèi)同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
    打造百年亞威
    2006年底適逢亞威50年廠慶，吉素琴在慶典大會上宣布了打造百年亞威的中長期發(fā)展目標(biāo)：立足于金屬板材成型加工行業(yè)，瞄準(zhǔn)國際先進技術(shù)和裝備水平，產(chǎn)品定位國內(nèi)外中高端市場，重點發(fā)展數(shù)控高效、高速、智能化技術(shù)以及卷板、平板一體化的金屬板材加工成套裝備技術(shù)。保持中國名牌，爭創(chuàng)世界名牌。到2010年，產(chǎn)銷及利、稅規(guī)模在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻兩番。為我國高檔機床替代進口，并進而實現(xiàn)高出口創(chuàng)匯做出新貢獻。